航天電工召開2021年上半年銷售工作會
2021-09-064202次
編者按：自2020年初受新冠疫情影響，整個國際國內經濟形勢和投資力度放緩，進而導致電線電纜市場需求減少。作為國內為數不多的“國字頭”電線電纜央企子公司，面對激烈的市場競爭壓力，航天電工公司時刻履行國企責任擔當，堅守為民初心，乘風破浪，迎難而上，持續不斷外拓市場內強素質，在市場開拓中深耕細作取得了一些成效，但還存在一些不足及制約銷售增長的問題，需要統一思想、提高認識、激發動力、形成合力。本次會議以共同探索2021年度及未來銷售工作的發展方向為目的，查找工作不足原因，研究具體實施對策，為“十四五”高質量發展奠定堅實基礎。
9月3日-4日，航天電工公(gong)司(si)(si)在轄屬(shu)航天瑞奇(qi)公(gong)司(si)(si)多功能(neng)會議(yi)(yi)廳召開(kai)2021年上(shang)半年銷(xiao)售工作會。公(gong)司(si)(si)總(zong)經理(li)王(wang)金麟、黨委書(shu)記李建奎(kui)出席會議(yi)(yi)并作重(zhong)要講話，公(gong)司(si)(si)領(ling)導童(tong)志偉、劉長(chang)征、陶開(kai)良、周勇華、黃晨(chen)等(deng)參加會議(yi)(yi)并在分組討論上(shang)發言，大會由(you)公(gong)司(si)(si)總(zong)經理(li)助理(li)、銷(xiao)售總(zong)公(gong)司(si)(si)總(zong)經理(li)李小東主持。公(gong)司(si)(si)本部(bu)總(zong)法律顧問(wen)、總(zong)師總(zong)助，銷(xiao)售總(zong)公(gong)司(si)(si)、國(guo)貿事(shi)業部(bu)、各(ge)子(zi)公(gong)司(si)(si)的總(zong)經理(li)，分管銷(xiao)售副總(zong)，財務和技術負(fu)責人(ren)，各(ge)區域經理(li)及辦(ban)事(shi)處主任等(deng)共(gong)計(ji)70余人(ren)參加會議(yi)(yi)。
王(wang)金麟(lin)總經(jing)(jing)理在大會(hui)(hui)上(shang)作重要講話時指(zhi)出(chu)了本次(ci)會(hui)(hui)議目(mu)的(de)，通報(bao)了公(gong)(gong)(gong)司(si)1-8月份整體經(jing)(jing)營情況(kuang)，指(zhi)出(chu)后(hou)續(xu)(xu)銷售(shou)重點(dian)目(mu)標任(ren)務，從“獎勵(li)、培訓、考核(he)、追責、減負、共(gong)享”六(liu)個關(guan)鍵詞，提出(chu)做好當前重點(dian)工作的(de)具體要求，并(bing)列舉銷售(shou)政策調整的(de)成功案(an)例指(zhi)引(yin)改(gai)革方向(xiang)。王(wang)總最后(hou)就全面深化(hua)改(gai)革，落實國企改(gai)革三年行(xing)動方案(an)，推進(jin)(jin)三項制度(du)改(gai)革，向(xiang)與會(hui)(hui)人員通報(bao)了公(gong)(gong)(gong)司(si)目(mu)前推行(xing)任(ren)期制和(he)契約(yue)化(hua)管(guan)理的(de)進(jin)(jin)展情況(kuang)，后(hou)續(xu)(xu)將(jiang)按上(shang)級要求逐(zhu)步(bu)推動混改(gai)，推進(jin)(jin)公(gong)(gong)(gong)司(si)高質量可持續(xu)(xu)健康發展。
李建(jian)奎書記(ji)在講(jiang)話中強調了此次會議的(de)重要(yao)(yao)性，結合分(fen)管清(qing)收管理工作(zuo)，從關于“兩金”管控、市場(chang)建(jian)設(she)、團(tuan)隊(dui)建(jian)設(she)、集約化管理等四(si)個(ge)方面(mian)提出了具體工作(zuo)要(yao)(yao)求(qiu)。李書記(ji)特別強調，銷(xiao)售(shou)工作(zuo)要(yao)(yao)在預算執行上下功(gong)夫，找準(zhun)著力點，對銷(xiao)售(shou)涉及三項費(fei)用(yong)中的(de)“銷(xiao)售(shou)費(fei)用(yong)、管理費(fei)用(yong)”要(yao)(yao)深(shen)入(ru)研究，切實做好(hao)預算編制工作(zuo)，要(yao)(yao)將年度預算分(fen)解(jie)到月度并與當期銷(xiao)售(shou)收入(ru)匹(pi)配，駛入(ru)“雙(shuang)(shuang)向(xiang)進入(ru)、雙(shuang)(shuang)向(xiang)執行”的(de)常態化軌(gui)道。
3日上(shang)(shang)(shang)午，會(hui)議聽取李(li)小東總(zong)助代表(biao)公(gong)司對上(shang)(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)銷售情(qing)(qing)況的(de)總(zong)體匯報，報告從(cong)指(zhi)標完成情(qing)(qing)況、應收(shou)賬款/產(chan)成品分(fen)(fen)析(xi)、市場開拓情(qing)(qing)況、基礎管理情(qing)(qing)況、下半(ban)(ban)年(nian)(nian)指(zhi)標分(fen)(fen)解、行(xing)業市場分(fen)(fen)析(xi)、行(xing)業發展方向、目前(qian)(qian)存在問題等8個方面(mian)，對公(gong)司及轄屬(shu)各子公(gong)司2021年(nian)(nian)上(shang)(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)的(de)銷售情(qing)(qing)況進(jin)行(xing)總(zong)結(jie)、對比分(fen)(fen)析(xi)，整(zheng)個報告內容全(quan)面(mian)細致，數據詳實清晰，行(xing)業對標查找差距、分(fen)(fen)析(xi)問題條理分(fen)(fen)明、市場前(qian)(qian)景分(fen)(fen)析(xi)到位，為公(gong)司銷售管理的(de)改進(jin)及領導經營決策(ce)提供重(zhong)要參(can)考。
會議期間，湖北航(hang)天(tian)公司、航(hang)天(tian)瑞奇公司、國網銷售(shou)中(zhong)心、南網銷售(shou)中(zhong)心、國貿事業部分別作了2021年(nian)上半年(nian)銷售(shou)工作匯報。
按照會(hui)議分組安(an)排，3日下午，由(you)王金(jin)麟總經理(li)、李建奎書記、童(tong)志偉副總經理(li)為組長的3個(ge)(ge)小組分別進行了(le)交流研(yan)討(tao)，圍繞會(hui)議提出的涉(she)及(ji)“兩金(jin)”壓降、市(shi)場(chang)優(you)劣勢、市(shi)場(chang)開拓(tuo)、合(he)同管理(li)、技(ji)術營銷等14個(ge)(ge)方面重(zhong)點內容展(zhan)開激烈研(yan)討(tao)。與(yu)會(hui)人(ren)員十分珍惜此次難得的機會(hui)，注意力高度集中(zhong)，紛紛踴躍發(fa)言，分享(xiang)經驗，直擊(ji)問題，真(zhen)可謂一場(chang)解渴的銷售知識盛宴，激烈的研(yan)討(tao)將整個(ge)(ge)會(hui)議推向高潮。
4日(ri)上午，公(gong)(gong)司(si)研發中心副主任(ren)、銷售總(zong)公(gong)(gong)司(si)總(zong)經理(li)助理(li)杜子武，湖北航天公(gong)(gong)司(si)銷售公(gong)(gong)司(si)副總(zong)經理(li)余(yu)至秦，航天瑞奇公(gong)(gong)司(si)商務部(bu)(bu)部(bu)(bu)長肖薇代表3個(ge)小(xiao)組就討(tao)論內容(rong)進行(xing)總(zong)結發言，歸納清晰，簡(jian)明扼要，為公(gong)(gong)司(si)領導正確決(jue)策起到了很好的參考作用。
分組討論總結匯報結束后，內審與(yu)法務部開(kai)展(zhan)了(le)合同風(feng)險(xian)管(guan)(guan)控的專題培(pei)訓(xun)(xun)，并將(jiang)培(pei)訓(xun)(xun)課件錄制成視頻便于公司職工(gong)隨時隨地學習，全面提升公司整體合同管(guan)(guan)理知識水平。
會議主(zhu)持人李小東(dong)總助在(zai)會議最(zui)后強(qiang)(qiang)調(diao)，希望與會人員(yuan)學有所(suo)得、學有所(suo)獲，會后按(an)照王金麟總經理、李建奎書記的(de)要(yao)求，認真組織學習，提高認識(shi)，加(jia)以改進；進一步加(jia)強(qiang)(qiang)銷(xiao)售預算管控(kong)，有針對性的(de)開(kai)展(zhan)(zhan)業(ye)務(wu)(wu)知識(shi)培訓，做到有的(de)放(fang)矢、見到實效。會務(wu)(wu)組要(yao)將研討內容形成任(ren)務(wu)(wu)清單，并督促工(gong)作落(luo)(luo)實落(luo)(luo)細落(luo)(luo)地。李小東(dong)總助號召(zhao)全體銷(xiao)售人員(yuan)要(yao)勤勉工(gong)作，搶抓訂單，奮勇爭先，努(nu)力開(kai)創銷(xiao)售業(ye)務(wu)(wu)高質量發展(zhan)(zhan)新局(ju)面。
通過本次會(hui)議，公(gong)司(si)(si)銷售工作(zuo)(zuo)進入新(xin)(xin)的(de)征程，立足(zu)新(xin)(xin)起(qi)點，瞄(miao)準大(da)目標，進一步統(tong)一思想、振奮(fen)精神、鼓足(zu)干勁，形成強(qiang)大(da)工作(zuo)(zuo)合力(li)，奮(fen)力(li)為(wei)公(gong)司(si)(si)高質量發展再添新(xin)(xin)動能。