九院元器件市場研討會在航天電工集團轄屬湖北航天公司成功召開
2021-05-134480次
5月12日，中國航天(tian)科技(ji)集團公(gong)司第九(jiu)(jiu)研(yan)究院市(shi)(shi)場部(bu)(bu)(bu)組織(zhi)的2021年九(jiu)(jiu)院元器件市(shi)(shi)場研(yan)討(tao)會(hui)在775廠(chang)(chang)（航天(tian)電(dian)工集團轄屬(shu)湖北航天(tian)公(gong)司）多功能報告廳(ting)成功召開。院科技(ji)委副(fu)主任崔飛(fei)鵬、市(shi)(shi)場部(bu)(bu)(bu)副(fu)部(bu)(bu)(bu)長(chang)(chang)戈(ge)勇、市(shi)(shi)場部(bu)(bu)(bu)四處(chu)處(chu)長(chang)(chang)高煒、771所副(fu)所長(chang)(chang)郝沄、772所科技(ji)委主任權(quan)海洋、773所副(fu)所長(chang)(chang)齊志新、165廠(chang)(chang)市(shi)(shi)場部(bu)(bu)(bu)副(fu)部(bu)(bu)(bu)長(chang)(chang)劉寅、825廠(chang)(chang)市(shi)(shi)場部(bu)(bu)(bu)部(bu)(bu)(bu)長(chang)(chang)陳梁梁、693廠(chang)(chang)市(shi)(shi)場部(bu)(bu)(bu)副(fu)部(bu)(bu)(bu)長(chang)(chang)霍(huo)宏杰、775廠(chang)(chang)總經理陶開良及(ji)常(chang)務(wu)副(fu)總杜強勝等45人參加了研(yan)討(tao)交流。
本(ben)次(ci)會議圍繞各單位2021年市(shi)場(chang)工作(zuo)重點難點任務分(fen)析、加強(qiang)市(shi)場(chang)渠(qu)道建(jian)設及客戶關(guan)系管(guan)理(li)的思考、航天外(wai)市(shi)場(chang)開發(fa)工作(zuo)策劃和建(jian)議、貨款回(hui)收(shou)、三角債清理(li)及集采、全國訂貨會等(deng)(deng)相(xiang)關(guan)工作(zuo)建(jian)議等(deng)(deng)內容展(zhan)開研討。會上，771所(suo)市(shi)場(chang)開發(fa)部(bu)(bu)(bu)副(fu)部(bu)(bu)(bu)長(chang)羅福(fu)軍、772所(suo)市(shi)場(chang)一部(bu)(bu)(bu)部(bu)(bu)(bu)長(chang)劉增榮、773所(suo)項目處(chu)(chu)副(fu)處(chu)(chu)長(chang)李博(bo)、165廠市(shi)場(chang)部(bu)(bu)(bu)副(fu)部(bu)(bu)(bu)長(chang)劉寅(yin)、825廠市(shi)場(chang)部(bu)(bu)(bu)部(bu)(bu)(bu)長(chang)陳梁(liang)(liang)梁(liang)(liang)、693廠市(shi)場(chang)部(bu)(bu)(bu)副(fu)部(bu)(bu)(bu)長(chang)霍宏杰、775廠軍品事業(ye)部(bu)(bu)(bu)副(fu)總經理(li)周(zhou)炳(bing)峰作(zuo)了(le)匯報發(fa)言，各所(suo)、廠領導(dao)做了(le)補充。
關(guan)于2021年(nian)市場工作重點(dian)難(nan)點(dian)任(ren)(ren)務(wu)分析(xi)，與(yu)會領導紛紛表示要(yao)圍繞集團公司“三高”發展要(yao)求，克服困難(nan)、主(zhu)動作為(wei)，開拓奮進，力爭圓滿完成(cheng)九院下達的各(ge)項責任(ren)(ren)令指標。就“關(guan)于加(jia)強市場渠(qu)道(dao)(dao)建設及客(ke)戶關(guan)系管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的思考(kao)”形成(cheng)幾點(dian)共識：一是(shi)拓寬市場渠(qu)道(dao)(dao)，加(jia)強客(ke)戶管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，提(ti)升航天外市場占有率 ；二是(shi)加(jia)強重點(dian)客(ke)戶管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，構建全方位(wei)營銷體系；三是(shi)加(jia)快國產元(yuan)器件研制進度，滿足型號任(ren)(ren)務(wu)快速更新換(huan)代需求。
通過(guo)交(jiao)流(liu)探(tan)討，大家對航(hang)天(tian)(tian)外市(shi)場(chang)開(kai)發工(gong)(gong)作提(ti)出了建議，一是充分發揮我(wo)院元器件基(ji)礎(chu)產(chan)業鏈(lian)完整(zheng)優勢，調整(zheng)市(shi)場(chang)策略，在控(kong)制經營風(feng)險的前提(ti)下，加大用元器件市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)力(li)度(du)。二是發揮我(wo)院多專業融(rong)合、研產(chan)結合優勢，加強(qiang)與其它軍工(gong)(gong)集團的交(jiao)流(liu)合作，加大航(hang)天(tian)(tian)電子元器件的推廣力(li)度(du)。三是重視商業航(hang)天(tian)(tian)市(shi)場(chang)開(kai)發與推廣。
在貨款回收、三(san)角(jiao)債(zhai)清理及集采、全國訂(ding)貨會(hui)等相關工(gong)(gong)作(zuo)方面，會(hui)上建(jian)議，希望后(hou)續通過九院的牽(qian)(qian)引(yin)(yin)，增強與軍方、集團以(yi)及各總(zong)體(ti)院的溝通交流，拓寬渠(qu)道、搭建(jian)平臺，制(zhi)定從上而(er)下、從下而(er)上的銷(xiao)售策略(lve)，了解更多軍方、總(zong)體(ti)需求信息，爭取更多配(pei)套(tao)任(ren)務(wu)。加深(shen)院內(nei)單(dan)位(wei)(wei)之間(jian)牽(qian)(qian)引(yin)(yin)合作(zuo)，優勢互(hu)補(bu)，優先(xian)選(xuan)擇、更好提高產(chan)品競爭力，快速提升(sheng)元器件產(chan)品市場(chang)(chang)份額，建(jian)議院市場(chang)(chang)部繼續組(zu)織(zhi)院內(nei)單(dan)位(wei)(wei)半(ban)年(nian)和全年(nian)三(san)角(jiao)債(zhai)的清理工(gong)(gong)作(zuo)，并確保各單(dan)位(wei)(wei)不(bu)因為三(san)角(jiao)債(zhai)清理而(er)影響正常的掛賬工(gong)(gong)作(zuo)開展。
775廠總經理(li)陶開良在發言中表示(shi)，感謝院市(shi)場(chang)部將(jiang)元器件市(shi)場(chang)研討會安排在775廠舉行，這是對公司(si)的肯定，是航(hang)天企業文化的傳承，感謝兄弟單位領(ling)導及(ji)嘉賓在百忙之(zhi)中參加此次會議。古(gu)人云“勝非為難、持之(zhi)為難”，公司(si)將(jiang)在院領(ling)導的關心與(yu)(yu)支(zhi)持下，攜手(shou)兄弟單位，堅持互利共(gong)贏，共(gong)同面對軍(jun)工市(shi)場(chang)的挑戰與(yu)(yu)競爭。
會(hui)議(yi)最后(hou)，院(yuan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)部副部長(chang)戈(ge)勇進一(yi)步闡明了舉辦市(shi)(shi)場(chang)(chang)研討會(hui)的(de)初衷(zhong)、目的(de)和(he)意義，對(dui)會(hui)議(yi)取得(de)的(de)效果給予了充分肯定，對(dui)775廠的(de)精心組織表示感謝(xie)，院(yuan)科技委副主任崔飛鵬對(dui)院(yuan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)溝(gou)通、協調(diao)平(ping)臺的(de)搭建，基(ji)層單(dan)位(wei)對(dui)平(ping)臺的(de)使用(yong)、各單(dan)位(wei)產能不(bu)足(zu)帶來(lai)的(de)合同(tong)不(bu)能如期履約問題的(de)破解(jie)、統籌能力(li)與產品營銷(xiao)的(de)關系處理提出了相關建議(yi)和(he)要(yao)求。本次會(hui)議(yi)的(de)圓(yuan)滿(man)召開，一(yi)方(fang)面為院(yuan)七家(jia)元器件單(dan)位(wei)提供(gong)了良好的(de)交流、融合機(ji)會(hui)，另一(yi)方(fang)面為后(hou)續院(yuan)機(ji)關、基(ji)層單(dan)位(wei)上下兩級形成合力(li)，有效開拓(tuo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)奠定了堅(jian)實(shi)基(ji)礎。
